A/B testavimas

6 patarimai nukreipimo puslapių dizainui

A/B testavimas, analizė, Patarimai, psichologija

Šiandien tarp interneto marketingistų vis aktualiau CRO (conversion rate optimization) ir UX (user experience), nes juk visi nori maksimalaus ROI. Vis dažniau žmonės naudoja A/B testavimą, analizuoja vartotojų elgseną heatmap’ų pagalba ir taip siekia pagerinti savo svetainę. Geras nukreipimo puslapių dizainas arba Landing Page angliškai – esminis marketingo kampanijų sekmės garantas.

Taip, kuriant nukreipimo/reklaminius puslapius svarbu taikyti geriausias konversijos optimizavimo praktikas ir atlikti A/B testavimą, tačiau reikia užtikrinti, kad puslapis iš esmės sukonstruotas remiantis geriausiomis praktikomis.

Kuriant puslapį, kuriame konvertuojasi lankytojai, dažnai iškyla daug klausimų apie tai koks yra geras konversijos rodiklis. Realybėje konversijų kiekis priklauso nuo jūsų tikslų, tikslinės auditorijos ir industrijos.

Search Engine Land” 2014 m. atliko išsamų tyrimą ir išsiaiškino, kad:

  • 25% ištirtų puslapių turėjo 1% konversijos rodiklį
  • Top 25% kompanijų konversijos kiekis buvo virš 5%
  • Top 10% komapnijų vidutinis konversijų kiekis buvo 11.31%
  • Visų ištirtų puslapių vidutinis konversijos rodiklis buvo 2.35%

Todėl nereikia susikoncentruoti į skaičius, o skirti daugiau dėmesio siekiamiems rezultatams ir jų gerinimui.

Reklaminių puslapių tikslas yra pateikti lankytojams idomią ir aktualią informaciją. Aišku, ne ka mažesnis tikslas yra juos paversti savo klientais. Dauguma atvejų reklaminis puslapis bus pirmas jūsų svetainės įspūdis, kurį lankytojas susidarys paspaudęs ant reklamos. 

Yra aišku, kad šiuos puslapius reikia kurti teisingai, jei norite, kad lankytojai juose konvertuotusi. Toliau ir aptarsime šešis esminius žingsnius, kurie jums padės sukurti sėkmingus, į konversijas fokusuotus puslapius.

1. Sukurkite sultingą antraštę

Turite vidutiniškai 8 sekundes sudominti lankytoją, kuris atėjo į reklaminį puslapį. Kai lankytoją pasitinka antraštė, kuriai jis negali atsispirti, jis skaitys ir sekantį sakinį ar paragrafą.

Keletas patarimų gerom antraštėms sukurti:

  • Naudokite išraiškingus būdvardžius. Tokie būdvardžiai kaip “neįtikėtinas”, “įspūdingas”, “stulbinantis”, “pritrenkiantis” ir panašūs įtraukia skaitytojus.
  • Sukurkite “bendrą priešą”. Naudodami “bendrą priešą” sukursite vieningumo jausmą. Vienaip ar kitaip, bet žmonės yra ciniški, todėl tokios antraštės kaip “5 dalykai, kuriuos nuo jūsų slepia daktaras” sudomina lankytojus.
  • Būkite kontraversiški. Naudokite drąsius pareiškimus aktualiomis temomis, tačiau venkite tokių antraščių – “Kodėl internetinė rinkodara yra mirusi”, nes tai jau buvo panaudota per daug kartų. Stenkitės būti originalūs.
  • Būkite atviri. Nesvarbu kokia bus antraštė, turinys turi ją atitikti. Apgauti žmonės lieka nepatenkinti.2016-09-21_0119

 

2. Pateikite savo pasiūlymo privalumus

Supraskite pagrindines savo tikslinės auditorijos problemas ir pasirūpinkinte, kad puslapio tekstas kalbėtų apie tai, kaip jos gali būti išspręstos. Yra taip kaip yra – vartotojui nėra įdomu, koks geras yra jūsų produktas ir kokia “faina” yra jūsų įmonė.

Jiems rūpi tik nauda, kurią gaus JIE.

Svarbu, kad puslapyje būtu kalbama apie naudą, o ne sprendimus. Dar 2012 metais Harvardo atlikta studija nustatė, kad “sprendimų pardavinėjimas” B2B sektoriuje nėra veiksmingas. Taip yra todėl, kad klientai dažnai patys žino, kokio sprendimo jiems reikia.

Jūsų tikslas yra įtikinti lankytoją, jog jūsų siūlomas produktas ar paslauga siūlo privalumus, kurių ieško lankytojas.

Modernus pirkėjas jau žino, kokių funkcijų jis nori, reikalavimus kuriuos produktas ar paslauga turi atitikti ir kainą, kurią gali sau leisti. Jūsų tikslas yra parduoti savo privalumus.

Pavyzdys – “Padidinkite savo konversijas 150%”. Žinome, kad tikslinis lankytojas nori daugiau konversijų, o ši žinutė jam tiksliai paaiškina ko jis gali tikėtis iš paslaugos.

3. Būkite tikslūs

Kuo detalesnis ir tikslesnis bus tekstas, tuo labiau jumis pasitikės skaitytojas. Sakinys “Pakelkite savo konversijas 31.5% per 3 mėnesius” yra daug tikslesnė žinutė nei “Jūs turėsite daugiau pirkėjų”.

Paprastai tariant visi gali švaistytis abstrakčiais pareiškimais, o tam, kad pateikti tikslius duomenis reikia gerai išmanyti savo sritį ir atlikti tyrimus.

Skaičiai daro didelę įtaką. Šiuolaikiškas lankytojas nori būti gerai informuotas ir pasitiki tik kitų panašių vartotojų atsiliepimais apie produkto naudingumą. Tai reikškia, kad būtina pateikti specifines detales.

4. Sukelkite skubos / trūkumo jausmą

Geriausi reklaminiai puslapiai naudoja laiko limitus (skubos jausmas) ir kiekio limitus (trūkumo jausmas). Juk niekas nenori praleisti gero pasiūlymo.

Didžiosis kompanijos puikiai išmano šias priemones:

Ticketmaster – po tai kai pasirenktate vietas, jūs turite tik keletą minučių įsigyti pasirinktus bilietus, nes po to juos įsigys kitas vartotojas. Paskubėtike!
Amazon – e. parduotuvių gigantė sėkmingai išnaudoja limituoto pirkimo laiko taktiką “Užsisakykite iki xxxx”. Tai skatina vartotojus užsisakyti daiktus iki siūlomos datos, kad jie būtų pristatyti iki tam tikros datos. Tai puikiai veikia per didžiasias šventes, gimtadienius ir kitomis progomis.
Oro linijos – daugelis oro linijų išmaniai naudoja šias taktikas pardavinėdami bilietus. Ryanair naudoja “Liko tik 4 bilietai už šią kainą” perspėjimą, kai vartotojai ieško skrydžių. Vartotojai nenorėdami praleisti gero pasiūlymo įsigyja produktą dažniau.

2016-09-21_0126

5. Lankytojai turi imtis veiksmų

Jūsų reklaminio puslapio CTA (call to action) mygtukas yra kertinė puslapio vieta, kuri atliks pardavimą arba atbaidys klientą. Turite lankytojo paprašyti atlikti veiksmą nes kitaip jie nieko nedarys. Visas tekstas, reklama ir dizainas veda iki vieno pagrindinio CTA, todėl jis turi būti teisingas.

Reklaminio puslapio CTA turi būti aiškiai matomas ir patraukti dėmesį. Vartotojas turi iškarto aiškiai suprasti kokį veiksmą jam reikia atlikti. Naudokite aiškius ir konkrečius žodžius jei norite, kad jie tą veiksmą atliktų. Tokios frazės kaip “Užsisakyti dabar” arba “Pirkti” yra efektyvios, tačiau kaip aptarėme ankščiau reikia, kad CTA būtu labiau specifinis.

2016-09-21_0130

6. Vadovaukitės pagrindinėmis dizaino taisyklėmis

Patrauklaus dizaino reklaminis puslapis turi didesnę tikimybę konvertuoti lankytojus. Sudėtingo ir netvarkingo dizaino puslapiuose lankytojai konvertuojasi rečiau. Keletas dalykų, apie kuriuos reikia pagalvoti:

  • Spalvos. Niekas nenuvertinkite spalvų psichologijos. Išsiaiškinkite ar naudojamos spalvos atitinka reklaminio puslapio paskirtį. Pavyzdžiui, švelnūs mėlynos spalvos atspalviai dizainui suteikia ramybės jausmą ir lankytojas tokiame puslapyje nejaučia įtampos. Tokios spalvos yra tinkamos pardavinėti atsipalaidavimui/malonumams/pomėgiams skirtas perekes. Raudona, kita vertus, yra stimuliuojanti ir energinga spalva, todėl ji puikiai tiktu sporto prekių parduotuvei.
  • Tuščia erdvė (whitespace). Nepadarykite klaidos bandydami užpildyti kiekvieną ekrano pikselį. Geriausi dizaineriai moka efektyviai išnaudoti tuščią erdvę, ją panaudodami pabrėžti svarbiausias puslapio vietas. Tai padaro puslapį lengviau skaitomu, o tai yra labai svarbu.
  • Vaizdiniai. Teisingai parinkti vaizdai gali padėti paryškinti sprendžiamą problemą ir išryškinti tekstą. Taip sukuriama stipresnė emocinė žinutė.
  • Video. Naudojant video galima padidinti koversijų kiekį net 86%, tačiau labai  mažai marketingo specialistų naudojasi šia priemone.

Efektyvūs reklaminiai puslapiai = jūsų verslo sekmė

Nei vienas iš auščiau pateiktų patarimų nėra paslaptis, iš tikrųjų dauguma jų paremti sveiku protu. Vis dėlto tiek daug įmonių neišnaudoja šių metodų. Norint pasiekti geresnių rezultatų galima padvigubinti savo konversijų kiekį naudojantis šiais paprastais patarimais. 

Bonus patarimas – įsitikinkite, kad jūsų nukreipimo puslapių dizainas gerai atrodo ant mobilių įrenginių. Šiais laikais daug lankytojų svetaines lanko naudodami mažus ekranus, todėl itin svarbu, kad tekstas būtu lengvai skaitomas, o mygtukai tinkamo dydžio.

cta

Penktadienio optimizacija #5

A/B testavimas, analizė, penktadienis, psichologija

1. BetterUI identifikuoja, kas negerai su Uber vairuotojų profilio kūrimu

Jakub Linowski iš BetterUI trumpai, bet labai išsamiai apžvelgia Uber vairuotojų registracijos puslapį. Naudojant registraciją, kaip pirminį konversijos rodiklį, peržvelgiami esminiai puslapio konversijos punktai. Antraštė, išdėstymas, socialiniai ženklai bei mygtukų tekstas – visi šie elementai, sudarantys visumą, turi didelę įtaką puslapio efektyvumui. Kartu su šia analize, Jakub’as pateikia galimą siūlomų testų įtaką puslapio konversijai.

2. Marketingo analizė – paprasta, kaip 1-2-3

Kiekvienas marketingo specialistas žino, kokie svarbūs yra duomenys geriems sprendimams priimti. Tačiau ne visi specialistai supranta, kaip interpretuoti turimus duomenis, o dar svarbiau – kaip išnaudoti tas interpretacijas priimant protingesnius sprendimus. Pasikinkius Google Analytics, galima susikurti tikrai stiprią konversijos optimizacijos strategiją, padėsiančią užtikrinti sėkmingą puslapio gyvavimą. Trijų žingsnių konversijos analizės metodas padės idėjas paversti klausimais, klausimus atsakymais, o atsakymus – žingsniais į protingesnį marketingą ir konversijos optimizavimą.

3. Apleistų krepšelių kampanijos pelno padvigubinimas

Apleisti pirkimo krepšeliai – ko gero, vienas iš labiausiai per konversijos rodiklius kertančių dalykų. Tačiau pagauti pirkėjus, dėl kažkokių priežasčių nebaigusius pirkimo proceso, galima labai protingai. Pritraukus potencialius pirkėjus, kurie jau buvo pradėję pirkimo procesą, įmanoma gerokai padidinti pardavimų skaičių. Nepabaigti pirkimai – natūrali ekomercijos ciklo dalis. Taip pat natūrali dalis yra ta, kad pirkėjai, nebaigę pirkimo proceso grįš ir pabaigs pirkimą patys, be jokio įsikišimo. Todėl labai svarbu suprasti, kiek laiko užtrunka tas tarpas, tarp apleisto krepšelio ir koks procentas iš tų ‘beveik pirkėjų’ grįš patys. ConversionXL siūlo labai išsamų apleistų krepšelių konversijos optimizavimo strategijos aprašymą.

4. Devyni konversijos optimizacijos mitai, kainuojantys jums pinigus

Konversijos optimizavimas visdar apipintas daugybės mitų – vieni iš jų daugiau, kiti mažiau įtakojantys jūsų verslo sėkmę ir tiesioginį pelną. Vienas iš didžiausių mitų – tai, kad konversijos optimizavimas yra specializuotas įgūdis. Anaiptol, CRO reikalauja daug skirtingų žinių: įtikinamo tekstų rašymo – tinkamas tekstas turi didžiulę įtaką galutiniam konversijos lygiui. Taip pat, dizaino suvokimas – kiekvienas svetainės elementas padeda vartotojui apsispręsti, ar jūsų svetainė verta jo pinigų. Ir vienas svarbiausių – gebėjimas surasti įžvalgas, analizuojant svetainės duomenis.

5. Konversijos optimizavimas: ką skaityti

Konversijos optimizavimas jau senai tapo neatsiejama online marketingo dalimi. Tačiau dar nemažai specialistų atsilieka nuo pasaulinių standartų savo žinių ir sugebėjimų lygiu. Jeigu norite tapti rimtu konversijos optimizavimo specialistu, reikia pastoviai gilinti žinias. Sitetuners.com siūlo puikų knygų ir interneto tinklaraščių sąrašą, padėsiantį sekti konversijos optimizavimo naujienas ir tobulėti kaip specialistui.

 

cta

Penktadienio optimizacija #4

A/B testavimas, analizė, irankiai, penktadienis

1. Vizualaus įsitraukimo metrika – slaptasis optimizacijos ginklas

Šiuolaikinio optimizacijos specialisto arsenale turėtų būti daug ginklų: svetainės statistikos duomenys, A/B testavimas, lankytojų apklausos ir kiti. Tačiau retai (kolkas dar) naudojamas įrankis yra akių judesių bei vizualaus įsitraukimo sekimas. Sąlyginai panašus į tai įrankis yra heatmap’ai, rodantys ne tik paspaudimus ant elementų, bet ir judesius pele bei skrolinimas. Pridėjus akių judėsio sekimą į savo optimizacijos įrankių sąrašą, galima padidinti supratimą apie lankytojų elgesį, svetainės naudojimo ypatumus bei užsitikrinti gausybę rimtų hipotezių testavimui.

2. Trys dalykai, kuriuos reikia žinoti apie išėjimo apklausas

Išėjimo apklausos padeda sujungti tą nežinomybės tarpą tarp beveik pirkėjų ir sėkmingų pardavimų – tai tarsi saugumo tinklas potencialiems klientams. Gaudami šiektiek informacijos apie nepavykusius pirkimus, jūs galite pradėti parsivilioti tuos lankytojus, kuriems nepavyko nusipirkti iš jūsų pirmą kartą. Jei niekad jų nenaudojote, dabar pats laikas tai pradėti. Vienas iš įrankių, leidžiančių tai daryti yra VWO.

3. Dešimt tyrimais paremtų patarimų kontaktų formų optimizacijai

Labai dažnai pamirštama optimizuoti savo kontaktų formą – vieną iš pagrindinių įrankių lankytojams susisiekti su jumis. Skirtumas tarp gerai veikiančios kontaktų formos ir prastai veikiančios formos dažnai yra labai mažas. Sekmė paprastai sukuriama mažomis detalėmis ir net tokie, rodos, paprasti sprendimai kaip spalvos pasirinkimas gali stipriai paveikti formos konversijos lygį.

4. Septynios mirtinos UX dizaino nuodemės

Jeigu norite turėti pranašumą prieš savo konkurentus, nieko nėra geriau nei siūlyti pačią geriausią patirtį savo klientams. Ar tikrai skiriate visą reikalingą dėmesį geram dizainui? Triukai ir konkurentų kopijavimas toli nenuveda. Shopify dalinasi nuotaikingu septynių UX dizaino nuodėmių sąrašu, padėsiančiu pasitikrinti ar jūsų pastangų nesumenkina esminės klaidos.

5. Dešimt reikalavimų, padėsiančių paversti karuseles tinkamas vartotojams

Ar karuselės pagrindiniame puslapyje iš tikrųjų naudingos lankytojams? Ar jos tiesiog populiarios dėl to, kad leidžia marketingo departamentams sukišti daugiau svarbios informacijos į pagrindinį puslapį? Trumpai tariant, karuselės gali veikti, tačiau praktika rodo, jog didžioji dalis karuselių neatlieka savo funkcijos pakankamai gerai. Baymard Institutas atliko didžiulio masto tyrimą ir išsiaiškino dešimt reikalavimų, padėsiančių užtikrintį pagrindinio puslapio karuselių veiksmingumą.

cta

Mikro-konversijų Optimizavimas

A/B testavimas, analizė

Kai galvojate apie konversijos optimizavimą, ko gero pirmiausia į galvą šauna pardavimų didinimas? Konversijos lygis yra vienas pagrindinių svetainės efektyvumo rodiklių. Tačiau paprastai, žmonės galvoja tik apie pilnai pabaigtas konversijas, dar vadinamas makro-konversijomis.

Pardavimai, turint internetinę parduotuvę, yra makro-konversijos. Jeigu, pavyzdžiui, turite svetainę, kurios pagrindinis tikslas – lankytojų kontaktinės informacijos rinkimas, užpildyta susisiekimo forma taip pat yra makro-konversija.

Neretai, pradedant konversijos optimizacijos programą svetainei, susifokusuojama tik į makro-konversijas. O tai nėra labai teisinga, dalinai dėl to, kad tik mažas lankytojų kiekis atlieka pilną makro-konversiją. Pavyzdžiui, kelionių pardavimo puslapiai pasaulyje turi tik apie 4% konversijos lygį, kai prekybos svetainių konversijos lygis vidutiniškai svyruoja apie 3%.

Kas yra mikro-konversijos?

Mikro-konversijos tai maži žingsneliai, sudarantys pilnas konversijas. Tie žingsneliai, priklausomai nuo jūsų svetainės paskirties, gali būti:

  • Produkto puslapio peržiūra
  • Papildomos informacijos užklausa
  • Produkto įsidėjimas į krepšelį
  • El. pašto registracija
  • Dokumento parsisiuntimas ir panašūs

Optimizavimas mikro-konversijoms padeda pagrįsti kelią pilnoms konversijoms ir įvesti savo lankytojus į pirmuosius pirkimo žingsnius.

Kodėl verta sekti mikro-konversijas?

  • Mikro-konversijų sekimas padės pasikloti pamatus gilios svetainės analizės procesams.
  • Mikro-konversijos leis gauti gilesnių įžvalgų apie jūsų svetainės lankytojų elgesį.
  • Galėsite susifokusuoti į daugiau nei vien pagrindinio svetainės tikslo optimizavimą.
  • Pradėsite formuoti savo lankytojų personas, kurios vien iš savęs – labai naudingos.
  • Lankytojų segmentavimas – pirmas žingsnis link personalizacijos.

Mikro-konversijų sekimas ir analizė yra nesunkiai pasiekiami su Google Analytics. Tereikia susikurti “goal’us” kiekvienai mikro-konversijai per Google Analytics Admin paskyrą. Plačiau apie tai čia.

Tai ar reikia optimizuoti mikro-konversijas?

Taip. Mikro-konversijos parodo tą būtiną įžvalgą į vartotojo patirį jūsų svetainėje. Susifokusavus vien į makro-konversijų matavimą, rizikuojama užsiimti tik tais dizaino ir turinio pakeitimais, kurie turės didelę ir greitą įtaką konversijos svetainėje lygiui. Tokie pokyčiai dažnai yra trumpalaikiai.

Norint užtikrinti, kad optimizavimo procesai būtų ilgalaikiai, būtina fokusuotis į visus lankytojo kelionės svetainėje žingsnius. Mikro-konversijų optimizavimas padės sukurti pozityvią patirtį pirkėjams, kurie sugrįš dar ne vieną kartą ir taps lojaliais jūsų klientais.

cta

Konversijos optimizavimas neturint lankytojų srauto

A/B testavimas, analizė, irankiai

Dažnai susiduriama su problema, kai svetainė neturi pakankamai lankytojų srauto, kad būtų galima A/B testuoti jos elementus. Net ir neturint masyvaus srauto su gausybe konversijų, svetainėje gali būti pritaikyti konversijos optimizacijos prinicipai.

A/B testavimas – ne vienintelis konversijos optimizacijos procesas

A/B testavimas yra ne vienintelis procesas, kuriuo aiškinamasi, kuo būtų galima pagerinti konversijų lygį svetainėje. Vienas svarbiausių procesų, kuris yra privalomas prieš bet kokį testavimą – išsiaiškinimas, kur konversijos yra prarandamos.

Konversijos analizė, giliai pasinėrus į Google Analytics duomenis, padės suprasti, kur slypi daugiausiai vertės atnešiantys elementų pakeitimai. Todėl nesvarbu, ar turite pakankamai srauto A/B testavimui, nuodugni svetainės analizė parodys didžiausias konversijos problemas.

Pavyzdžiui, svetainėje baltasmiskas.lt pirkinių krepšelis atrodo gana standartiškai:

baltas-miskas

Tačiau paspaudus ‘Pradėti pirkimą’, potencialus pirkėjas gali būti išgąsdintas gausybės formų ir palikti pirkimo procesą:

a/b testavimas

Ko gero, peržvelgus Google Analytics duomenis, šis spėjimas pasitvirtintų. Norint surasti tai parodantį Google Analytics reportą, reikia:

konversijos analize

  1. Dešiniąjame meniu pasirinkti Behavior > Site Content
  2. Tada pasirinkti All Pages
  3. Į filtravimo lauką įvesti puslapio adresą (šiuo atveju /pirkimas)
  4. Pažiūrėti, kiek procentų puslapio lankytojų palieką svetainę šiame žingsnyje

Didelis procentas lankytojų, paliekančių pirkimo procesą tiesiogiai atsiliepia jūsų verslo našumui.

Supraskite savo svetainės problemas kalbėdami su klientais

Jūsų svetainė, ko gero, turi vieną pagrindinį tikslą – paversti lankytojus pirkėjais. Norint sėkmingai to pasiekti, būtina užtikrinti, jog pirkimo procesas nepriekaištingas ir tinkamas būtent jūsų lankytojams. Neturint pakankamo srauto spręsti svetainės naudojimo problemas  A/B testavimu, visada galima į pagalbą pasitelkti savo lankytojus.

Įrankiai kaip Hotjar ar VWO siūlo apklausų funkcijas, kurios padės kreiptis tiesiogiai į jūsų lankytojus. Supratus ko lankytojai ieško, su kokiomis problemomis jie susiduria, jūs galėsite imtis taisyti savo svetainės konversijos spragas.

Nežinau, kiek kainuoja siuntimas užtikrinkite aiškią kainų komunikaciją

Ar tikrai to noriu parodykite, jog produktus galima gražinti be papildomo mokesčio

Nesu tikras, ar produktas to vertas išryškinkite geriausias produkto savybes, išskiriančias jį iš kitų

Atsakydami į labiausiai rūpimus klausimus, jūs užtikrinsite, jog lankytojai jūsų svetainėje ras visą reikiamą informaciją, kad nusipirktų jūsų produktą.

Nebijokite rizikuoti

Norint A/B testuoti mažus puslapių elementus, reikia didelio lankytojų srauto. Mygtukų spalva, tekstų dalys bei elementų išdėstymas žinoma gali padidinti konversijas, tačiau smulkių elementų testavimas užtruks labai ilgai.

Drastiški jūsų svetainės pakeitimai leistų greičiau suprasti, kaip į juos reaguoja lankytojai. Pabandykite kardinaliai pakeisti pagrindinio puslapio turinio išdėstymą – lankytojai ko gero nustebs ir potencialiai konvertuosis geriau – arba ne. Tačiau jūs žinosite, kas nutiko, ir pagal rezultatus galėsite paremti savo sekančią hipotezę sėkmingesniam testui.

Nustokite laukti ir pradėkite optimizuoti

Kiekvienas lankytojas, palikęs jūsų svetainę, nusineša ir pinigus, kuriuos jūs galėtumėte uždirbti. Todėl konversijos optimizacija ir A/B testavimas yra ypatingai svarbūs kiekvienam verslui.

Duomenų analizė, parodanti silpniausias jūsų svetainės vietas, bendravimas su savo lankytojais ir nebijojimas rizikuot, leis jums gauti didžiausią naudą iš konversijos optimizavimo.

cta